Executiva recebeu um dos nomes de destaque em vendas, varejo e comunicação no Brasil para uma nova gravação do Luxo Concreto, em uma conversa que conectou diferentes mercados e colocou estratégia, inovação e comportamento do consumidor no centro do debate.
Sophia Martins recebeu, na sede da Capital Concreto, em São Paulo, Allan Barros, empresário, publicitário e executivo com uma trajetória construída entre vendas, varejo, comunicação e empreendedorismo. O encontro aconteceu para uma nova gravação do Luxo Concreto, projeto que amplia a discussão sobre o mercado imobiliário ao conectá-lo a diferentes setores e profissionais.
O encontro faz parte de um movimento conduzido por Sophia para ampliar o diálogo do mercado imobiliário com referências de outras indústrias. A proposta é trazer novos repertórios sobre comportamento, tecnologia, posicionamento, experiência do cliente, vendas e construção de marcas.
Para Sophia, o mercado imobiliário vive um momento em que qualidade de produto já não é suficiente para garantir diferenciação. Em um ambiente com consumidores mais informados e uma disputa crescente por atenção, entender como grandes marcas conquistam relevância tornou-se parte da estratégia de qualquer negócio imobiliário.
“Eu acredito muito em sair da nossa própria bolha. O mercado imobiliário tem enorme capacidade técnica e financeira, mas pode aprender muito quando se aproxima de setores como varejo, tecnologia, hospitalidade, luxo e comunicação. Receber o Allan no Luxo Concreto é exatamente isso: colocar experiências diferentes na mesma mesa e transformar repertório em novas possibilidades para o nosso mercado.”
— Sophia Martins
Ao longo da conversa, Sophia e Allan discutiram como a transformação do comportamento do consumidor está levando empresas a rever antigas fórmulas comerciais. Criatividade, inteligência artificial, posicionamento, construção de autoridade e capacidade de gerar conexão passaram a fazer parte da própria estratégia de vendas.
Com cerca de três décadas de atuação profissional, Allan Barros acumulou experiências em grandes operações do varejo brasileiro e hoje está à frente de negócios ligados à comunicação e ao empreendedorismo, além de atuar como mentor.
“Venda não começa quando alguém apresenta um produto. Ela começa muito antes, na capacidade de gerar atenção, criar conexão e construir confiança. Hoje, criatividade e tecnologia precisam trabalhar juntas, mas nenhuma ferramenta substitui a capacidade de entender pessoas.”
— Allan Barros
A aproximação desses universos também traduz uma das frentes defendidas por Sophia Martins em sua atuação: o profissional do mercado imobiliário do futuro precisará entender muito mais do que imóveis.
Será necessário compreender negócios, finanças, comportamento, experiência, tecnologia, comunicação e construção de marca.
“Nós sabemos construir empreendimentos extraordinários. Agora precisamos ser igualmente extraordinários na forma de comunicar, gerar desejo, criar experiência e vender. O imóvel pode ser o produto, mas a decisão de compra continua sendo humana. É aí que está uma das maiores oportunidades do nosso setor.”
— Sophia Martins
À frente de diferentes iniciativas ligadas ao mercado imobiliário, educação e conteúdo, Sophia tem defendido uma visão mais transversal para o setor, aproximando conhecimento técnico de referências vindas de outras indústrias.
A participação de Allan Barros no Luxo Concreto reforça justamente essa proposta: criar conversas capazes de ultrapassar as fronteiras tradicionais do setor e provocar novas formas de pensar negócios, marcas e vendas.
Porque mercados que conversam apenas entre si tendem a repetir as mesmas respostas. A inovação começa quando novas perguntas entram na sala.
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